Start up – Franquicias

¿Considera su idea válida para convertirla en una actividad de franquicia?

¿Le significarìa dar vuelta a su actividad en una franquicia?

Usted puede contar con el equipo de Soluzioni para las siguientes actividades:

  • Marca que eligir para su empresa de puesta en marcha
  • Supervisión de la actividad empresarial
  • recurso al software SOLGEST

start up franchising

La Franquicia representa no solo un buen inicio para la economía de nuestro país, sino tambièn una fuerza capaz de resistir a la crisis. Como se ha indicado por las estadísticas, en el año 2013 se ha producido una incrementación alentador de ventas que alcanzaron +0,5% en comparación con las del 2012. Para una empresa o un empresario del futuro la franquicia es un sector muy conveniente, ya que permite, de hecho, un crecimiento mucho más rápido en comparación con una expansión directa. Además, los costes por intereses se extienden a todos los afiliados, cuyos fondos contribuyen al crecimiento de la red. Este sistema permite lograr una presencia relevante en todo el país, asì que la red de franquicia se beneficie.

Si entiende dar vuelta a su actividad empresarial en una ganadora o si querìa desarrollar su idea de negocio en algo interesante y válido que proponer a otros empresarios, Soluzioni podría ofrecerle un proyecto exitoso. Nuestra actividad de consultoría de franquicias se basa en el desarrollo de la red de la empresa en todo el territorio nacional e internacional.

Chequeo

Sólo unas pocas ideas o actividades empresariales podrían transformarse en una red de franquicias. De hecho, puede haber algunos elementos particulares que hacen que sea una empresa difícil a adaptar a la fórmula típica de replicación de la franquicia. Si su objetivo es averiguar si su idea de negocio o actividad puede convertirse en una franquicia exitosa, haga nuestra prueba de "chequeo de la franquicia de puesta en marcha"

Cómo crear una franquicia desde cero con Soluzioni

1. Realizar el Plan de negocio para las nuevas Franquicias

business plan

Cualquiera que sea la actividad, teniendo en cuenta, por ejemplo, un nuevo restaurante, una sala de lavandería o una agencia de servicios, el análisis preliminar debe estar centrado en el mismo negocio. Es básica para evaluar los elementos y las fuerzas potenciales de la empresa, en el caso que sea un ejercicio anterior ya puesto en el mercado o si consiste en una nueva idea de negocio que se tiene que implementar.

El plan de negocio define los rasgos básicos de la  puesta en marcha de las nuevas empresas de franquicia. Se ocupará del análisis de mercado y de los competidores, con la definición de la estrategia de marketing; de la misma manera se tendrá en cuenta su factibilidad, junto con las previsiones económicas y de las partidas de sus inversiones. Se trata de actividades muy peculiares y complejas, que no se deben subestimar o realizar de forma aproximada. Soluzioni ofrece un equipo de expertos en marketing y economía para la creación de un plan de negocios muy exitoso y de alta calidad.

2. Definir la cuota de entrada  y las regalías

start-up franchising

Con este paso, entramos en lo que es propiamente el mundo de la franquicia. El precio de la couta de entrada y de los derechos son la base del contrato de franquicia.En el caso de las empresas de nueva creaciòn, definir cuáles son las contribuciones económicas del futuro franquiciado es el aspecto central. El precio de entrada refleja lo que el franquiciador vende al franquiciado: podría ser algo intangible como una idea innovadora, unas tècnicas del conocimiento altamente especializadas y tal vez patentadas, la fuerza de una marca ya conocida y valorada en el mercado; pero también podría ser algo  material, como la instalaciòn de un local, el diseño y suministro de un producto, los cursos de formación o materiales esenciales para iniciar la actividad.

Cuantificar el valor económico de los elementos intangibles es más difícil que  definir los tangibles. Estos últimos podrían ser valorados con facilidad, determinando claramente el precio de compra. Soluzioni ayudará al franquiciador en esta etapa con la máxima profesionalidad, sugierendole la mejor solución. Empezará estableciendo un umbral no demasiado alto para que no se disuada a los posibles franquiciados.

Con el  mismo principio se establecerá como se establecerán regalías. Algunas empresas de franquicias optan por evitarlas, con el fin de facilitar la afiliación. Otras simplemente las posponen hasta el segundo año del contrato, permitiendo a los franquiciados ponerse en marcha en el mercado con su propio negocio y después las fijan sobre la base del volumen de negocios. Tambien existen algunos otros que establecen una tasa administrativa fija.Soluzioni podría ayudar a planificar la estrategìa correcta, de acuerdo con sus décadas de experiencia en el campo y sobre la base del análisis de viabilidad, ofreciendo así la mejor solución posible.

 3. Definir el contrato de franquicia

Junto con los mejores expertos en la materia, Soluzioni le ayudará a redactar su contrato de franquicia, en cumplimiento de la ley número 229 aprobada en 2004.Algunos elementos obligatorios aparecen en el contrato de franquicia, tales como la cantidad de la cuota de ingreso, los gastos iniciales, sobre todo los que se refieren a la fase de puesta en marcha y a las regalías, la exclusividad territorial, el conocimiento y el manual de operaciones notificado por el franquiciador. Además se mostrarán las condiciones de renovación  o las vinculadas a la terminación, así como la transferencia y la duración del contrato. Visite nuestra sección de franquicia para aprender más..

4. Establecer el proyecto de identidad y comunicación

En esta etapa el cliente, asistido por los expertos de la comercialización, va a definir la identidad de su marca. Estos aspectos están relacionados con la imagen de la empresa que comprende el logotipo, todo lo que se requiere a la actividad, su nombre, la imagen y el estilo de la tienda(adonde pedido), la página web, los folletos y otros materiales de comunicación. La identidad visual es básica para cualquier empresa, ya que le ayuda lograr una comunicación efectiva, permitiendode de este modo la difusiòn de la marca para apoyar el reconocimiento de la empresa de puesta en marcha en el extranjero.

 5. Elaboración del manual de operaciones y de los papeles

El manual de instrucciones es un conjunto de documentos confidenciales (en su mayoría relacionados con los conocimientos de la empresa) que el franquiciador le da al franquiciado en cuando hay la firma del contrato de franquicia. Este manual proporciona información técnica y comercial para gestionar las nuevas actividades. Es un documento relevante tanto para el franquiciador como para el franquiciado.

  • Para el franquiciador, ya que puede definir por seguro los procedimientos de trabajo y las estrategìas comerciales, asegurando una réplica razonable del negocio de la empresa matriz;
  • Para el franquiciado, ya que contiene toda la información necesaria para los objetivos a alcanzar y las herramientas necesarias. De esta forma asegura una asistencia profesional disponible en cualquier momento.

6. Establecer la estrategia de promoción y de desarrollo del negocio de nueva creación

Una vez que la estructura organizativa y la identidad de la franquicia de puesta en marcha estàn definidas mediante la fijación de estrategias de comunicación, se va a extender la nueva actividad para los futuros afiliados, utilizando una política de promoción para el desarrollo de la red.

Al principio se tiene que definir el objetivo de la audiencia, ya que cada negocio principal tendrá su propio objetivo específico (por ejemplo, en el caso de los franquiciadores dedicados a la belleza el objetivo se refiere a las personas de sexo femenino, mientras que para el automóvil será usado normalmente para una audiencia masculina).Luego se determinará el mensaje que se transmitirà para alcanzar el objetivo: la ventaja para convertirse en franquiciados, la innovaciòn del servicio propuesto, las altas ganancias y así sucesivamente.

El paso siguiente será encontrar los canales que se utilizarán. En el campo de la franquicia los más difundidos son los portales en línea y las revistas comerciales. Durante varios años, Soluzioni ha construido sólidas alianzas con los portales más visitados (como "Be The Boss.it " o "Aprireinfranchising.it"), así como con las dos importantes revistas dedicadas al mundo de la iniciativa empresarial como "AZ Franchising" y "Millionaire" Contando con estas asociaciones, Soluzioni será capaz de ofrecer a sus clientes en condiciones extremadamente ventajosas para las campañas publicitarias disfrutando de lo mejor de estos medios.

Además, Soluzioni gestiona con éxito su propio portal, que se dedica enteramente al mundo de la franquicia, como se muestra por su nombre Soluzionifranchising.it. Se basa en una amplia selección de marcas, divididas en categorías y grupos de inversión. En pocos años, el sitio web ha subido la SERP Google, posicionándose en la parte superior de las principales palabras clave relacionadas con la franquicia, lo que permite que las marcas todavía presentes  obtengan varias consultas por los potenciales franquiciados.Otra oportunidad para la promoción son las principales ferias comerciales: Soluzioni ha sido durante años el líder de la feria de la franquicia en Milán. Esta podría definirse como una verdadera isla verde, visitada por miles de personas, donde nuestros clientes pueden obtener una alta visibilidad de su marca de franquicia a través de especìficos paquetes adaptados. En la feria de Milàn, Soluzioni ocupaba una superficie de exposición de más de 140 metros cuadrados en el año 2015, con más de 15 marcas alojadas.Una vez que las estrategias se hayan implementado, la franquicia de puesta en marcha estarà lista para desarrollarse, y los contactos obtenidos serán tratados con nuestro programa exclusivo, SOLGEST, lo que garantizará un alto nivel de rendimiento de contacto, desde  lo que potencialmente se implica un contrato  para el desarrollo de la red de franquicias.

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