Diccionario de franquicia

¿”Que significa “franquicia”?, ¿y franquiciado?, ¿y lo que se entiende por el precio de la entrada?”

Desde “fuera” el mundo de la franquicia puede parecer complejo y articulado. En nuestra experiencia, teniendo que empezar de cero, lo primero es explicar lo que es “franquicia” y lo que queremos decir cuando hablamos de la apertura de una franquicia de puesta en marcha. A partir de “dentro” es mucho más sencillo y directo. Con un poco de práctica y una buena memoria  será fácil de saltar a la derecha en la madeja. Nosotros vamos a aclararle el punto, ya que es el nucleo de nuestro negocio.

Zona de captación

Es el grupo de potenciales clientes a los que el franquiciador puede proponer su propio producto o servicio. De acuerdo a la zona de captación que se pueden hacer de las estimaciones económicas acerca de la rentabilidad de la filial y la estrategia para lograr la máxima eficiencia en el mercado.

El precio de la entrada (canon de la entrada) y la inversión inicial

Se refiere al pago que el franquiciador puede requerir al concesionario en el momento de la conclusiòn del contrato y que proporcionará una serie de concesiones: por ejemplo de uso de licencia del signo y la marca, el conocimiento necesario para funcionar y en general todo lo que el franquiciador decide conceder al franquiciado tanto operativamente como estratégicamente. A menudo en las descripciones de la franquicia se habla de “inversión inicial” en este texto se entiende concretamente la tasa de entrada y todos los gastos complementarios que se deben incurrir para establecer una tienda o tomar unas nuevas actividades de servicio (gastos de alquiler de tienda, exposición, primera entrega, capacitación, materiales de publicidad, etc).

La exclusividad territorial

Representa un área de tierra que literalmente se “compró” por el franquiciado y que se convierte en su territorio de actuación. Tener territorio exclusivo es ventajoso para el franquiciado, porque el franquiciador  no puede otorgar derechos exclusivos en la misma área a otro afiliado o establecer tiendas directas; de la misma manera el franquiciado  puede realizar sólo las estrategias de publicidad dentro de su área exclusiva.

Franquiciado o afiliado

Persona que firma un contrato de franquicia.

Franquicia o afiliaciòn

El contrato se establece entre dos sujetos, franquiciador y franquiciado, a través del cual el primero permite que el segundo, mediante el pago de una tasa,  lleve a cabo un negocio, utilizando su propia marca, productos, know-how y la prestación de asistencia continua en la gestión del nuevo negocio.

Franquiciador o franquiciante

Es un Empresario que pone a disposición de terceros sus conocimientos y su marca, permitiendo la creación de una red gestionada directamente por él.

Franquicia para la venta a cuenta

Es una fórmula de la franquicia cuyo contrato prevé que la mercancía que el franquiciador ofrece al franquiciado se pague sólo después de que se venda realmente. Al final del la gestión periódica lo que se quede sin vender pertenece al franquiciador. Asì que con la eliminación de los inventarios se reducen significativamente los gastos de operación. Es una fórmula que se utiliza exclusivamente para los franquiciadores que tienen que ver con la venta de productos, especialmente en la industria de las franquicias de ropa, accesorios, y en general en las tiendas de franquicia.

Franquiciador Master

Acuerdo por el que un franquiciador concede a sus derechos de franquicia para un área dada para una franquicia que a su vez puede celebrar acuerdos de franquicia con terceros, dividiendo su territorio. Cuando este acuerdo se extiende a una persona (jurídica y física) en el extranjero, hablamos de Master Franchisor.

Regalía

Comisión periódica que se requiere al franquiciado para pagar al franquiciador. Puede ser una cantidad fija o calculada como un porcentaje de la facturación. Se utiliza para pagar por las actividades de la franquicia (como la publicidad y la comercialización), incluyendo los derechos de la marca. No todos los franquiciadores exigen para el pago de regalías.

Plan de negocio

El plan de negocio es un documento que resume el contenido y las características de un proyecto empresarial. Es un manual de la empresa o idea de negocio, que se utiliza tanto para las actividades de planificación, como para la gestión ordinaria de la empresa y, por último, para la comunicación externa.

Como regla general, el plan de negocio se divide en:

  • empresario y datos de la empresa
  • Descripción del proyecto
  • análisis de mercado
  • Estrategia de mercadeo
  • estructura organizativa
  • previsiones económico financieras
  • Las fuentes de cobertura de la inversión
  • balance general y estado de resultados
  • Flujo de caja
  • archivos adjuntos.
fonte Ilsole24ore..com- Ilsole24ore.com

 

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